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La connaissance de votre branche d’activité et de ses principaux acteurs constitue une base très importante pour votre réflexion. Posez-vous des questions sur votre marché et surtout faites des recherches pour approfondir vos connaissances. A cet effet, voici les quelques pistes que nous vous proposons.

Le marché

• Existe-il un marché rentable pour votre produit ou service ?
• Quelle est la taille de ce marché ?
• S’agit-il d’un marché de niche avec un nombre restreint de consommateurs potentiels ou votre produit ou service s’adresse-t-il à un large public ?
• Quelles sont les tendances actuelles sur le marché de votre produit ?
  Quelle en est l’évolution probable ?
• Y a-t-il une réglementation spécifique du secteur ?
• L’apparition de nouvelles technologies peut-elle affecter l’évolution du marché ?

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Les clients et fournisseurs

• Qui sont vos principaux clients ? Est-il possible de les définir en fonction de critères géographiques, démographiques, socioculturels ou autres ?
• Quels sont les besoins de vos consommateurs et leurs critères de choix ?
  Combien sont-ils ? De quelle manière sont-ils susceptibles de changer ?
• Qui sont vos principaux fournisseurs ?
• Risquez-vous d’être dépendant de l’un de vos fournisseurs ?
  Si oui, la relation peut-elle être remplacée rapidement ?

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Les concurrents

• Qui sont vos concurrents ? Comment se présentent la situation actuelle et son évolution quant à leurs parts de marché ?
• Quelles sont leurs forces principales ? Et leurs faiblesses ?
• Quelle politique de prix adoptent-ils ? Quel est leur positionnement, c’est-à-dire sur quoi se différencient-ils les uns des autres ?
• Est-ce que les barrières techniques ou financières pour entrer sur le marché sont faibles avec le risque de rendre relativement facile l’apparition de nouveaux concurrents ?
• Quelles peuvent être les réactions présumées de vos concurrents lorsque vous démarrerez votre activité ?
• Et comment réagiriez-vous ou vous adapteriez-vous face à la stratégie de vos concurrents ?

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